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互联网营销模式互联网营销高管创业1夜成名小米式创业能改变世界

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来源: 作者: 2019-05-19 16:25:06

1 : 互联网营销、高管创业、1夜成名,“小米式”创业能改变世界?

摘要: 小牛电动车风光过后,张向东的700Bike1夜成名,前者胜负未定,后者又踏着文艺的节拍款款走来,从出身背景到运营模式,小牛与700Bike都和小米有很大的类似的地方。

小牛电动车风光过后,张向东的700Bike1夜成名,前者胜负未定,后者又踏着文艺的节拍款款走来。从出身背景到运营模式,小牛与700Bike都和小米有很大的类似的地方。

鲜明亮丽的发布会和纯熟的互联网营销,让小牛和700Bike迅速成为年轻人耳熟能详的新品牌,并屡屡被媒体冠以颠覆和革新的名号。虽然小米已功成名就,但成败却难以推此及彼,源源不断的小米式创业到底改变了甚么?

产品受限,难以颠覆现有市场

纵然舆论上对小牛和700Bike推重备至,各种溢美之词层见迭出,不由得感慨2者在公关上的强大势能,亦或是自媒体对创业英雄的莫名崇拜。而回到产品本身来看,不管是电动车还是自行车,他们没有乔布斯发布iPhone时的冷艳也没有小米发布时在价格上的震动,谈颠覆尚早,不能不重视小牛和700Bike的3个本质问题。

第1,创新的只是营销而非产品。小牛电动车和700Bike的营销继承了小米们的衣钵,也证明了即便是鲜被关注的传统产品,互联网思惟照旧能够大行其道。而在产品上少有真实的创新的地方,小牛电动车把锂电池和BMS智能电池管理系统利用在了电动车上,其实传统电动车厂商早就尝试过锂电池,小牛电动车不过是改进者之1,智能系统更是仁者见仁的创新。700Bike在产品上选择了复古文艺的线路,情怀和颜值成了加分项,却并没有足够的优势让用户抛弃捷安特、永久等老牌自行车,为这个互联网自行车品牌买单。

第2,经不起斟酌的用户需求。在张向东眼里,自行车不是新事物却是新需求。的确,柴静的《天穹之下》让很多人感同身受,环保情节让很多人加入了自行车和电动车的阵营,这也许就是新的需求。但这是全部行业的需求,不论是在电动车行业还是自行车市场,小牛和700Bike有1定的机遇,把市场需求当作自家的用户需求,不免有些牵强。

第3,渠道和出货量还是诟病。互联网手机初期难以免的问题便是出货量的问题,而对小牛和700Bike而言,出货量还是1个诟病,虽然小牛N1创造了7200万的众筹记录,模式照旧是预约购买。700Bike采取了盲订的销售情势,和手机厂商的开放购买策略并没有本质区分。除此以外,不同于手机产品的便携性,电商渠道将让用户体验大打折扣。

1个既成事实是,即使是在较为偏僻的乡镇,各电动车和自行车品牌的销售或代理网点完全可以用栉次鳞比来形容。作为出行工具,电动车和自行车对服务的要求和需求更高,如果仅仅依托线上传播和在线销售,小牛和700Bike所能收获的注定只是1个小众市场,小米式的成功只是1场妄图。另外在互联网+无处不在的情况下,传统行业的巨头们开始觉醒,小牛和700Bike要实现自己的梦想相比于当年的小米要更加的知易行难。

思惟之变,互联网催生的创业潮

虽然在产品上难以摆脱传统市场的束缚,互联网创业潮却悄然改变了市场的运行规则。也许小牛、700Bike等明星创业团队未必是终究的赢家,但印证了两个既定的事实,其1,互联网正在逼迫传统企业转型;其2,高管离职创业渐成趋势。

先从第1点来说,小牛和700Bike的出现让更多的人开始关注电动车和自行车,也增进更多的创业者加入进来,更重要的是传统品牌也开始用“智能化”来包装自己,比如比德文召开了电动汽车品牌战略发布会,顺应小牛所制造的智能电动车趋势。如果700Bike造势成功,必将将逼着捷安特等自行车传统品牌向互联网转型。而另外一个逼迫传统品牌转型的例子当属小米插线板。

在今年4月的米粉节上,49元的小米插线板在两个多月的时间里突破了百万的销量,而且在宣扬上和智能没有丝毫关系。这也许正是互联网模式的可怕的地方。为此,公牛近期悄然上线了首款3口USB插线板,以48元的价格死磕小米,在营销和包装上也有着明显模仿小米的痕迹。

对传统行业的垄断在来说,互联网创业者就像1把冷箭,自己不寻求转变进而摆脱传统分销和研发的种种弊端,早晚会被互联网模式下的价格和概念拖入泥潭,虽然在短时间内互联网玩家不可能成为行业的颠覆者。也许正基于此,愈来愈多的企业高管离职创业。仅从7月份的消息来看,1号店开创人于刚宣布离职重新创业,在刘江峰以后华为光荣副总裁彭锦洲也确认了离职创业的消息,爱奇艺首席内容官马东和优酷土豆团体副总裁卢梵溪也纷纭流露出在视频方面创业的消息。而当这股思潮邻近,又将会改变甚么?

首先,相比于那些初生牛犊的创业者,离职高管有着深厚的管理经验,丰富的人脉,和相对敏感的行业洞察力。固然最重要的是有更多的社会资源流入这些创业项目中,不管是人材还是资本。举个例子来说,李1男的牛电科技A轮融资额到达了5000万美元,张向东的700Bike也在A轮中完成了1500万美元的融资,而饿了么的C轮融资也不过2500万美元。

其次,创业成功的马太效应。之所以愈来愈多的高管创业选择了互联网模式,除移动互联网带来了很多的创业机会,雷军等人的成功经验有着不可泯灭的作用。如果在小米以后,牛电科技、700Bike等能够传承其衣钵,互联网创业的热潮无疑会愈发的强烈,而1旦李1男们创业失败,后来的创业者在选择上当3思而行。

再次,创业将更趋于理性。有1个说法是,在北京中关村创业大街上,1年的时间内孵化器企业超过600家,其中取得融资的企业超过350家,融资总额超过17.5亿元。国家工商总局的统计数据显示,截至5月底,平均每天新登记注册企业1.06万户,即均每分钟就会诞生7家公司。创业成为1种风潮的时候,由离职高管把有想法的年轻人聚集起来,在1定程度上会让创业更加理性。

过去,我们的朋友圈被小米们刷了屏,而今愈来愈多的品牌借助互联网1夜成名,我们为勇于改变行业规则的创业者鼓掌,却也不能不思考在剔除洗脑式营销以后这个市场将如何进步。

[作者alter,微信公众号:spnews]

2 : 15种互联网营销策划模式

随着互联网时期的兴起,互联网营销已成为2101世纪营销模式的新宠。[ www.loach.net.cn ]网购盛行,传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场,而互联网营销带给了企业新的发展契机。那末互联网营销都有哪些营销情势呢?今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说1说这105种互联网营销情势。

第1种情势:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的1种营销手段,因其大多数是自然排名,不需要太多花费,因此及其遭到中小企业的重视。现在互联网和普及到千家万户,“有问题问百度”已成为现今互联网时期的1个代名词,所以基于搜索结果的搜索引擎营销推行无疑是互联网营销体系的重要组成部份。

搜索引擎营销主要方法包括:搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第3方平台推行营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。

第2种情势:即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的1种情势之1,常见的即时通讯工具有QQ、微信等,企业用户通过即时工具于用户及时互动,另外还可以发布1些企业信息和产品信息,让更多消费者认识和了解。

第3种情势:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具本钱低、具有即时效果和互动效果强的特点,广为公司和营销员采取。它是通过发布1些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深入地了解企业的产品和服务,终究到达宣扬公司的品牌、产品和服务的目的,是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群,来销售自己公司的产品。

第4种情势:病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的1种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,构成1种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这类口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几近不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息,便可取得礼品或**机会,以到达让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火把在线传递活动,这个活动可谓经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火把在线传递的资历,将取得“火把大使”的称号,头像处将出现1枚未点亮的图标,以后就能够向你的1个好友发送约请了。

第5种情势:BBS营销

BBS营销又称论坛营销,大型的社交论坛、地方论坛或游戏论坛,几近每天都有几百人在线,具有强大的用户群体,这类“人流量”极大的论坛是最合适做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这类网络交换平台,通过专业人材的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地履行发布来推行自己企业的品牌、产品和服务,从而让目标客户更加深入地了解企业,终究到达自主传播企业的效果,从而加深了企业的品牌知名度,进而带来企业的高访问量,带动企业产品的销售。

第6种情势:博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和阅读者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争取话语权,建立起个人品牌,建立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思惟和购买行动。

第7种情势:网络知识性营销

网络知识性营销其实就是应用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于:百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间发问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是由于扩大了客户的知识层面,让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,终究到达了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第8种情势:事件营销

互联网事件营销是现今最流行的1种营销方式,事件之所以能够构成事件,是由于精心的策划和实行,(制造营销事件的步骤:肯定转达目标、分析当下舆论环境、制定话题转达方案、组织话题实行步骤。)这类情势能够让大众乐此不疲的参与进来,在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件,从而吸引更多人的关注与参与,改良并促进企业与公众之间的关系,塑造良好的企业形象。我们都知道,好人缘的人会得到更多的认可和帮助,企业也是1样,1个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例:

猎豹阅读器借着抢票这件事完全的火爆了,小编在上大1的那年冬季,猎豹阅读器推出了抢票专版,并借着12306这个“比较烂”的网站火了1把。后来的铁道部约谈猎豹阅读器更是1石激起千层浪,这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。1票难求的现状,和广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景,给1些阅读器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹阅读器成功利用“买票难”这1契机,用事件营销成功突围。随后,猎豹和其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻,在央视的新闻节目中,猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热门事件,进行2次宣扬包装,让人们完全地记住了这个阅读器。

第9种情势:互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,利用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,二者对企业的品牌、产品、服务等相干信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,终究到达网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时期网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第10种情势:互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道,直接面向终端客户,将自己的产品营销出去。这类情势可以将传统的直销与网络有机的结合在1起,从而构成1种具有颠覆性的营销模式,扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业由于要建立营销分部和人员配备等本钱问题而带来的企业压力,这类本钱少、收入多的营销模式被大众企业广为利用。

第101种情势:互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣扬公司和自己个人品牌、产品和服务信息的营销手段。网络视频广告的情势类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特点,例如感染力强、情势内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、本钱低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销二者的优势集于1身的方式。

第102种情势:网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字,搜索出来的内容,从而进到公司网站,而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站和自己官网上发布,从而被搜索引擎抓取,当人们在搜索图片的时候,你的图片被放出来,进入到大众视野,进而当用户想要进1步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网,终究到达宣扬公司品牌、产品、服务等信息,来到达产品营销的目的。这类图文并茂的销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

第103种情势:互联网软文营销

网络软文营销,顾名思义就是相对硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的1种,硬性广告就是直接宣扬企业、宣扬人物、产品或服务的新闻性通告,而软文是1种非常自然的流露出企业及产品的宣扬而不被大众反感的这样1种营销策略。利用好软文营销,是1种非常省钱又非常见效果的1种营销方式,不管是推行品牌还是推行产品都是极好的1种方式,但是现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深,消费者愈来愈精明,基本上软文中夹带的推行信息也都会被大众所知晓,但是只要你的软文写的够高明,消费者不反感,就依然能够到达效果。

第104种情势:RSS营销

RSS营销又称网络电子定阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替换和补充。使用RSS的都是以行业业内人士占多数,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在1些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件情势定阅公司的杂志和日志信息,而到达了解行业信息的需求。

第105种情势:SNS营销

SNS,营销是社区网站营销,常见的社区交友网站有:人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期,是非常受大众欢迎的,现在虽然人们的眼球已逐步放在了微信上,但是这样的社区交友和分享平台依然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和同享功能实现的1种营销。

互联网时期,就应当有互联网时期应有的模样,企业如果不涉足互联网,将会失去大量的客户。如果说610年代,不识字的人称为文盲的话,那末今天,不了解不利用互联网的人也是文盲。而不晓得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络,谁就可以营销市场,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是1个机会,而是错过1个时期”。

3 : 4大“互联网+”企业营销模式

虽然关于营销那些事看上去千头万绪、纷纷复杂,各种理论也层见叠出,从4P到4C,从4R到4L,但归根结柢不过就两个因素,1是营销环境,2是营销对象。[www.loach.net.cn]舍此无他耳!

甚么是营销环境?就是这个产品是在甚么样的市场环境下销售?甚么是营销对象?就是这个产品是卖个谁?他有些甚么特点?他的消费观念是甚么?他想要甚么?

现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时期,即“以产品为中心的时期”,这个时期营销被认为是1种纯洁的销售,1种关于说服的艺术;第2个阶段是营销2.0时期,即“以消费者为中心的时期”,企业寻求与顾客建立紧密联系,不但需要继续提供产品使用功能,更要为消费者提供情感价值,企业需要让消费者意想到产品的内涵,理解消费者的预期,然后吸引他们购买产品。如今我们行将见证第3个阶段——营销3.0时期,即“价值观为中心的时期”,在这个新的时期中,营销者不再把顾客仅仅视为消费个体,而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完全的人类个体。“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”,营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中我们就很容易理解为何社群营销这么火爆,由于社群营销的出发点与基石是相同的价值取向,其顺应了“价值观为中心的时期”。

营销环境的嬗变:移动化、碎片化、场景化

如今的营销环境基本上可以用3个词来总结:“移动化、碎片化、场景化”。大家已不再局限于每周、每个月的固定时间里,在固定的购物场所进行消费。而是转变成为所欲为的全天候、多渠道的消费,消费者可以在任什么时候间、任何地点,通过任何方式购买他们所喜欢的商品。不管是智能手机销量的暴增还是人们花在智能手机上时间愈来愈长,都足以证明全部营销环境的移动化。而碎片化的特点就更明显了,如今,人人都是自媒体,个个都是消息源,大家的注意力被分散在各个媒体。至此加重了用户的3个碎片化趋势:消费地点的碎片化;消费时间的碎片化;消费需求的碎片化。

很多时候营销要震动消费者,1定要有匹配的情形,由于人是受环境影响的。而新技术的发展,让随时捕获这类情形变得容易,比如可佩戴市场,还有移动互联网和任意的广告屏幕和终真个无缝链接。因此,营销如何“场景化”和如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能引爆品牌。

消费主体的演变:个性化、社交化、文娱化

研究完环境,我们再来看看消费主体又有哪些变化呢?总的来讲:一样有3个关键词可以很好的概括这4亿多的80后、90后消费主体:“个性化、社交化、文娱化”。

80后、90后作为1个正在不断突起的消费群体,他们的消费观念、消费权利、消费意识、消费话语正在深入影响着全部商业环境。普遍认为“80后、90后”心理特点就是寻求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是不是能给自己带来心灵、情感上的最大满足,并取得差异性、个性化、多样化的体验。因而,参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

“80后、90后”这1群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼,他们的人生观、价值观和世界观和由此衍生出的消费观,显现出与其父辈迥然不同的特点。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示,90后是孤独与集体孤独的1代,他们有强烈的社交需求,孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈,由此可以理解为何各种社交媒体工具的火热流行中。

调查数据表明:“玩”是80后生活的主体,“玩”的开支可达他们平常消费的1/3。而文娱的价值就是教会他们“怎样玩”和通过何种载体让他们觉得“好玩”。90后宣称“我每天可以吃的有限,穿的有限,花的有限,但是开心必须无穷”的90后酷爱文娱,这类文娱可以是对文娱8卦的酷爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的弄怪,天大的事儿也能够被他们解读得极具文娱精神。

营销策略:大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

分析完营销环境和营销主体,问题来了,面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、文娱化”的消费主体,对企业来讲可如何是好,又该怎样应对?且慢,待本咖为你逐一道来。首先我们要清楚甚么是互联网营销。美国互联网营销专家ChuckBrymer认为互联网营销的本质就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完善的创意,实现强大的口碑以影响目标群体。

这下我们心里就有数了,面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体,同时还必须满足“最小的投入,最精准的链接,最完善的创意”。各位想一想哪一种营销方式可以完善胜任呢?非大数据营销与内容营销不可,大数据营销解决最小投入、最精准链接,而内容营销则以完善的创意实现朋友圈疯狂转发,比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

那末面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、文娱化”的消费主体,又该如何迎战呢?莫慌,内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、文娱化的问题,比如杜蕾斯的“光大是不行的,薄是1定要出问题的”,场景化营销则针对碎片化和社交化的困局,以景触情,以情动人。比如此巴鲁的健身会所广告就斟酌到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”!最后还有1个困难面对碎片化的营销环境和社交诉求旺盛的消费主体,可如何是好呢?兵来将挡,水来土掩,社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求,内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间1夜火遍网络的“伟大的安妮”《对不起,我只过1%的生活》。

总之,碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行动、个性化的价值观、文娱化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此,“互联网+”企业的营销模式4大落地系统也1目了然,未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。

4 : 使人恐惧的“创新”:互联网直销模式

最近台湾1家新网站?Gigacircle?1夜爆红,1个月内流量从零冲到台湾第 10 名,轻松击败了著名网站如苹果日报、联合新闻网等流量冠军。

Gigacircle 是1个内容聚合网站,以集合其他网站的内容为内容。目前台湾网站流量前20名中,聚合网站占据大多数,包括痞客邦、东森新闻云、卡提诺论坛、伊莉论坛、Life 生活网等5个网站都是聚合网站。

既然聚合网站这么多,Gigacircle 怎样可能后来居上,登上台湾Top 10?它号称靠1个非常特别的设计 — 类似直销的「上下线」拆帐模式。

Gigacircle 号称采取了直销的奖金制度。每位发文者可以从读者的点击中赚钱,每千次点击收到 $2 ~ $4 美金不等。

除此以外,每位转发或分享的人,也可取得1定比例的佣金。抽佣比例由发文者决定。另外,每位使用者还可以建立自己的下线,并从下线收入中抽取15%的佣金。下线越多的使用者,可以从下线的收入中抽取稳定的收入。可以说是整套照搬直销机制。

这1套手法也出现在另外一个新网站Videomosa上,只不过后者以针对影片分享为主。Videomosa 与 Gigacircle 是不是属同1家公司目前没法确认,只是双方的抽成方式、价格,和出现时间都10分吻合。

现在在各大论坛也开始看到很多「我如何靠 Gigacircle 月入XX 元」,或是「点击就可以赚钱!」的广告。

这样冲流量下来,Gigacircle究竟能赚多少钱呢?根据开创人 Jeremy Chieh-Wen Cheng 的在facebook上的介绍,Gigacircle 「每 1,000 人阅读本站」会公益捐款2元,每月Gigacircle 可以捐款「几万元」。

如果照这个说法,我们取中位数每个月捐5万元预估,Gigacircle月阅读大约2,500 万次。而从广告商传来的消息则指出 Gigacircle 的月营收超过100 万以上,这略微比较接近大流量、靠广告同盟赚钱的行情。

此生意要转起来,条件是网站营运本钱必须低于售价。Gigacircle付给发文者每千次点击文章(CPC)$2 ~ $4美金的本钱(约 60~120台币),但广告的行情却只有CPC 20 元台币(而且点击率超低)。Gigacircle 怎样可能赚钱?

可能的情况就是通过扣量,也就是Gigacircle 报给发文者的点击数,低于实际的点击数。例如Gigacircle告知发文者的流量是独立访问者数(UV),但卖广告则以点击数(PV)计算。另外则是付给发布者依照CPC 计算,收广告费则以每千次阅读(CPM)计算。

这样数字上仿佛对得起来,但即使这方法可行,Gigacircle 短时间内就可以找来支持台湾Top 10 的巨大流量依然非常不可思议。因此另外一种更暗黑的多是「假帐号」。换句话说,Gigacircle 的直销模式只是幌子,背后依然是靠假帐号、 殭尸粉丝团、点击同盟、大量转载文章来冲流量。这类模式在交友网站最常出现。

换句话说,虽然Gigacircle 给发文者的利润分成非常高,但大部份的分润可能都给了Gigacircle的自己人,或是自己的机器人。那固然是大赚特赚。亏的是买到无意义的流量的广告商。否则这类高分成的生意是难以为继的。

那末这类「冲流量」思惟到底有无未来?会不会在天朝被人大量复制呢?

今天我如果另外开了1个xxx,用1样的商业模式与1样的佣金价格(和1样的黑暗兵法[www.loach.net.cn)),它恐怕也能瞬间冲进流量榜前列。

在广告商改变「买流量」的计算方法之前,Gigacircle 还是会过得不错,赚很多钱。但这类创业值得称赞吗?

我相信媒体是1种品牌,其价值来自不断的重复提供观众高品质的服务或产品。就算是直销,也必须提供品质1致的产品才能立足。套利型的创业在商业上也许成功,却没有替社会带来价值。

以上仅作为1种现象供大家探讨,反思!

本文作者:@周钦华;转载自:商业不靠谱

网站:http://www.gigacircle.com/

5 : 互联网病毒式营销之最高境地

网络营销中最高的境地是甚么?蒋平中在2011江苏站长大会入耳闻图王章征军在台上讲到推行的4种境地,援用图王所说:“4流的人材发帖,发广告,到处水漫金山;3流的推行,写软文;2流的推行合作、各种各样的活动;“1流”的推行就是没有推行!你坐着不动,他人帮你推行,大家都谈微博1样。”对前3种推行大家都懂,但对最后1点很多站长朦朦胧胧、似懂非懂。虽然弄的和武侠台词1样,但是很多东西就是让我们自己去思考,才能提高本身的真实境地。蒋平中目前用的是4流、3流、2流的推行方法,惟独1流的没有使用过,这里有个时机的问题。由于1流的推行方法其实不适应任何人,这里讲求天时、地利、人和,还有资源,这4种缺1不可。我们在前期做好了布局和努力,后期才可以让网民自觉为我们推行?像病毒1样的蔓延开来,这类营销手法,我们称之为“病毒式营销”。病毒性营销并不是真的以传播病毒的方式展开营销,而是通过用户的口碑宣扬网络,信息像病毒1样传播和分散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

网络中有没有神话?答案是肯定的,利用好病毒式营销都有机会在互联网留下1段美丽的神话。蒋平中认为:要做的就是从现在学起,不要等想出招的时候又没能力。对个人刚进入互联网的创业者,不要急功近利,也不要想着1步登天。现在是你积累资源的大好时机。由于任何优秀的营销手法都离不开前期好的积累。比如:就像门户大佬们前期开发产品也要做精心的策划。

今天,蒋平中由浅入深,通过案例来分析各类病毒式营销之成功案例:

1、免费电子书营销 让子弹飞1会儿

初期进入电子书营销的个人或企业,都可以在电子书营销上有1定的优势。生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书,综合保健类电子书,企业可以推出《保健生活》电子书,企业官方电子书,内容涵盖企业生产的产品,企业的新闻,企业的最新研发成果等等。就像我们站长学习SEO的,可以推个《SEO圣经》,或《网络营销宝典》等等,1旦名字被你使用并且内容经典,后来者再想取这个名字就难了,由于你初期的投入,后来者想推出和你同名的电子书和你竞争并得不到好的优势。

电子书营销需要前期的策划,前期我们把电子书好好的包装,然后通太高价出售或作为精品赠送。然后,我们在其它地方发布时,可以声明:XXX出售价格 2000元的电子书现免费公布,仅限前100名免费下载。1般人们看了这高价值的东西,都会下载下来看个究竟。营销中制作声势很重要,然后免费发放也是策略中的1个环节,免费你赚甚么?在电子书中植入软广告,内容经典有上万人转载浏览你的电子书,你的营销就相对来讲很成功了,并且电子书其实不需要本钱,仅需要你写作和制作的时间和精力投入。

网络营销要长远看待,让子弹飞1会儿很重要。我们不要发出第1炮时就急急希望看到结果,结果通常要有1个缓冲的时间段,我们在这时候间里面要投入更多的时间和精力去推行。病毒式营销并不是指发出了第1炮后面就不用管了,网民就会自觉为我们推行了,不是这样的,我们自己也要把火力放更大,这样网民看到的越多,病毒蔓延的也会更快。比如:你制作了1个细胞,自己仅能分裂成3个;那如果蒋平中制作的细胞能分裂30个呢?那肯定是我的细胞比你蔓延的利害,存活率也会比你高。

2、回首“百度唐伯虎”弄笑吐血很重要

1想到病毒式营销,我就可以想到百度“唐伯虎”的广告视频,“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎为题材,兼周星驰式弄笑风格,如图1所示。视频中恶狠狠地嘲弄了那个只会说“我知道”这3个字的老外,最后把老外女朋友都勾到了自己手里,尼姑都动了凡心,视频结果老外大喷血,紧接着视频中打出1行大字:百度,更懂中文!

(图1:百度“唐伯虎”的广告视频)

这段短视频影射出了对Google的讽刺,仅通过网络传播就以类似病毒方式展开了,在短时间内风行互联网。这段视频并看到任何广告,没有观赏次数的限制,直到最后我们发现原来是百度的广告!这段视频将网民的积极性调动起来了,其传播犹如病毒,传播的范围之广、影响力之深远并不是电视广告能相比。

3、文娱恶弄永不休 热词“胸器”很给力

最近消息:传刘翔与游泳名将陆滢等1同出席了联谊晚会。但由于1张新闻照片,陆滢风头盖过了刘翔。本来大家点开新闻都是由于刘翔首度作为团委副书记亮相,但坐在刘翔左侧的游泳名将陆滢在照片中的身材反而吸引了网友们的注意。截至昨晚8时30分,“陆滢”排名百度搜索风云榜首位,搜索次数为71232 次,而亚军“13分钟让你见识……”仅为3924次。陆滢,1个2011年全国世锦蝶泳冠军,或许历来没有如此“荣幸”地被如此火爆炒作过!

(图2:刘翔与游泳名将陆滢等1同出席了联谊晚会)

(图3:百度搜索“陆滢”的相干信息)

(图4:陆滢的某专题列表)

其实,炒作的方法有很多,基本创意很重要,想一想之前“我妈喊我回家吃饭”,如果有这样的热门事件,我们站长借力SEO将热词短时间做到百度首页也是1种不错的网站推行方法,网络营销借力用力很重要,陆滢也就是借力了刘翔出席联谊晚会,使得她在网络中火爆地传播开来,网民永久都是这么无聊或低俗。我个人认为:低俗可以,但是不要下流,点到即止,得看履行者或当事人的心态和素质了。(作者:蒋平中 来源:)

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